OPPO只靠"营销致胜"?别低估用户,别高估营销
  • 作者:网络
  • 发表时间:2018-04-05 01:18
OPPO只靠"营销致胜"?别低估用户,别高估营销!
 

水面之上,冰山一角,是营销、品牌、销量、业绩;水面之下,峭壁顶峰,是消费、研发、设计、供给链。

在2017年获得市场份额中国第二,全球第四的OPPO,总被一些人士简单粗暴的总结为“营销致胜”———但如此薄弱的结论,不免太过高估了营销的作用,同时也低估了2亿OPPO用户的智商。

这个问题,或许能在3月31日找到答案。除了联手浙江卫视,在晚上的黄金时段主办了OPPO超级直播盛典之外,OPPO还在白昼举行了设计沙龙和工厂质量见证之旅。

艺术之旅、质量之旅和激情之旅,勾勒一个相对平面的全面的真实的OPPO。而借助这三场多维的自我展现,OPPO也显露了其2018年关键词:突变和升维。

一天三场发布会

OPPO如何成为OPPO

早上9点,位于东莞长安的OPPO手机消费基地,刚刚迎来消费线最为忙碌的时辰。20多家媒体记者,换上白色的无菌除静电工作服,经过除尘处置,套上无菌鞋套,走进消费线和研发中心。

在全球,OPPO曾经树立了6家研发中心,除了东莞之外,还有硅谷、横滨、深圳、上海、北京,而OPPO的工厂则散布于3个国度:中国、印度、印度尼西亚。

不过,位于东莞的工厂和研发中心,是OPPO走向世界的起点———这场短短两个半小时的“质量之旅”,展现的是OPPO做“本分产品”的初心。

一款好的产品始于选材,167种资料和570多个测试项目,优当选一,才降生了R15的超视野全面屏圆角切割标准、镜头模组的镀膜工艺规范。

OPPO流利的运用体验,高度依赖于SMT中心。该中心应用全球最顶尖的自动化组装、测试、制造设备,消费的良品率高达99.9%的优质主板,要经过18道行业顶尖程度的质量检测工序,才有时机继续旅程。

接下来的QE实验室,是手机量产前的最后一个关卡———一切OPPO手机,必需经过150多项严苛的实验测试,才干进入量产环节。对最新的R15,QE检测中心更是“偏爱有加”,单独设置了更多针对性的测试项目,比方特别针对双面玻璃所增加的平安性测试、多场景自在跌落测试等等。

完成“质量之旅”后,R15才干出厂进入销售环节。

质量之旅完毕后两个小时,在深圳,OPPO举行了一场R15颜色美学沙龙,操刀R15的鬼才设计巨匠Karim、亚洲彩妆艺术家Zing、OPPO工业设计中心设计总监范晓宇共同讨论对颜色的了解,以及OPPO R15的设计工艺。

香奈儿说,“想要无可取代,必需与众不同。”———这句话同样适用于手机或者美妆、时髦业,无论是结合巴萨推出的红蓝撞色款,还是此次R15第一次把突变色设计引入了手机业,都是OPPO的“与众不同”。

与一年内可能多达几万几十万款型的服装不同,手机之美在于“方寸之间”,必需在有限的空间之内,展示设计的艺术性,而且手机是群众消费品,所以这种设计之美,还必需是“民主的”、“适众的”,因而,手机的设计难度更高。

比方,R15的的星空紫、梦境红的突变之美,其实自创了点彩画的手艺,底层的点彩层,遍及肉眼不可见的色侧微粒,在上面流光层,分发出好像猫眼石质感普通流光溢彩的光线折射和反射,然后经过玻璃层进入人眼。

作为王菲、舒淇等多位一线明显的化装师,OPPO的突变色,让Zing冷艳不已,虽然在美妆行业突变色并不稀有,但用在手机业,还是第一次。

盛行或许是短暂的,但审美在时间轴上永久的,在空间轴上则相通的,R15的突变色,可能会像Zing打造的晒伤妆、眼泪妆、蝴蝶妆一样,成为美学上的经典案例。

沙龙之后四个小时,迎来了OPPO“331发布会”的高潮时辰。经过了质量之旅的精益消费、创新研发以及艺术之旅的共同审美和创意设计后,R15才得以成为舞台上的超级“明星”——当晚7点半,深圳春茧体育场,OPPO与浙江卫视联手举行了“年轻造将来”春季盛典暨OPPO R15发布会,超高颜值、至美拍摄让这些奉行“颜值即正义”的明星们,成了OPPO的“追星族”,纷繁晒出与OPPO的合影。

这场超级盛典上,R15的颜值和身手,无缝嵌入了发布会,王俊凯献唱《Karry on》时AR技术带来的水墨效果美轮美奂,陈粒扮演《巧妙才能歌》时展示的3D绘画秀更让观众惊叹不已。

而OPPO明星家族代表成员周杰伦,作为这场盛典的最佳爆点,亲身开启了OPPO R15的上市启动按钮。

“小公举”周杰伦爱星空紫;小凯最爱热情的红色;李易峰和陈伟霆可能喜爱白色,来一款“爱豆”同款要不要?

R15的这场激情之旅,是经过大咖明星的助阵、加持、点赞和试用,向年轻用户“say hello”。

质量之旅展现“肌肉”;艺术之旅展现“调性”;明星盛典展现“颜值”和“影响力”———肌肉、调性、颜值等三位一体,才干完好勾勒OPPO的整体实力,才干更客观的解释,为何有2亿用户选择了OPPO。

红利真空,OPPO升维

过去,OPPO正是借助全方位的进化才能,在智能手机的风口中,快速崛起———如今,市场风向变了。2017年,全球和中国智能手机市场双双下滑,智能手机进入了从绝对增长到构造性增长的“红利真空期”,OPPO怎样办?

行业的集体选择,简直是向线下走,向基层走,但OPPO却反其道为之,开端向一线去———去年年底在中国最为繁华的商圈、上海淮海中路开出的第一家OPPO超级旗舰店,吹响了OPPO品牌升维的集结号。

品牌升维,照应的是手机行业的消费晋级。

第一,手机行业的集中度进步。

2018年春天,手机行业收场季,冰火两重天。

相似OPPO、华为、小米在内的一线品牌,密集亮相、发布新品。而二三线品牌则是坏音讯连连:金立裁员一半、魅族裁员等,他们空余出来的市场,将被一线品牌收入怀中。

其实,这一迹象在2017年就曾经相当明显了,在整体销量下滑的前提下,OPPO仍然取得了12%的增长。

随着市场的大玩家越来越少,一线品牌之间的竞争也将愈发剧烈,因而,OPPO必需经过在消费研发、产品设计、品牌销售上多个维度的齐头并进,在接下来的竞争中,继续维持增长。

第二,手机技术创新寸步难行,不同品牌的功用和技术差别日益减少,因而,全方位的竞争时期开启。

以2007年第一代iphone的面世为起点,智能手机经过了整整11个年头,进入了成熟期,其变现为:从供给端,技术创新趋缓,微创新和渐进式创新替代了打破性创新;从需求端,用户换机动力缺乏,对产品质量品牌愈发挑剔和敏感,绝对销量增质变成了消费晋级带来的构造化增长。

整体增长动能缺乏的大环境下,必需依托真正遭到用户追捧的“共同性”和真正处理用户痛点的“差别性”,才干持续取得增量。

性能上,美颜、拍照等OPPO的传统优势,在R15上体验得淋漓尽致,包括296个面部特征点、人种辨认技术、800万种美颜计划、同屏多人美颜等差别化功用等,经过OPPO的图像辨认技术得以支撑、落地。

在审美上,R15用突变色的共同设计,用看似无用的审美追求,打造了品牌自我表达的符号,来区隔于市场上同质化的竞品,正如法国哲学家让·波德里所说,“人们不消费物的自身(运用价值),人们总是把物品用来当作可以突出本人的符号。”

与设计创新同步的是旗舰店升维。位于上海的OPPO 线下旗舰店,以绿、黑、白为主色为主色彩设计,一条长达8m的网状绿色鲸鱼悬浮在空中,观感上显得十分高端、大气,科技感、国际范儿十足。而且,这里也不会有拥堵的大幅宣传标语,以及聒噪罗唆的促销员,为的都是进一步提升OPPO的品牌调性。

总结一下,在红利真空期,难以辨别的标配功用、差别不大的技术实力,成为了退而其次的考量参数;手机成为了叠加时髦和审美属性的消费品,用户基于自我表达、个人兴味、身份定位买单,这是关于用户心智的洞察,也是OPPO品牌开端“突变”的商业逻辑。

用短短一天,去窥探OPPO成为OPPO的机密,或许远远不够,更为完好的正确答案,一定躲藏于2亿OPPO用户的集体选择中。赢咖娱乐